10 tips för att lyckas som utställare på Enköpingsmässan
Att delta som utställare på en mässa är en fantastisk möjlighet att synas, nätverka och skapa affärsmöjligheter. För att maximera ditt deltagande och säkerställa att du får ut mesta möjliga av din investering har vi sammanställt tio värdefulla tips som hjälper dig att lyckas.
1. Sätt tydliga mål för din medverkan
Innan du börjar planera din monter bör du definiera vad du vill uppnå. Vill du generera leads, öka varumärkeskännedomen eller sälja produkter direkt på plats? Genom att sätta upp mätbara mål kan du anpassa din strategi och säkerställa att ditt deltagande blir framgångsrikt som utställare.
2. Skapa en attraktiv och inbjudande monter
Din monter som utställare är ditt ansikte utåt under mässan. En genomtänkt design som lockar besökare är avgörande. Använd tydliga budskap, högkvalitativa bilder och en öppen planlösning för att välkomna besökare. Se även till att belysning och färgval harmonierar med ditt varumärke.
3. Förbered ditt team ordentligt
De personer som bemannar montern är dina ambassadörer. Se till att de är väl informerade om era produkter och tjänster samt har en tydlig strategi för hur de ska bemöta besökare. Träna dem i att ställa rätt frågor, lyssna aktivt och föra konversationen vidare.
4. Marknadsför ditt deltagande i förväg
För att maximera antalet besökare till din monter bör du informera dina kunder och nätverk om ditt deltagande. Använd sociala medier, nyhetsbrev och din webbplats för att bygga upp intresse. Erbjud eventuellt en förhandsregistrering eller ett exklusivt erbjudande för de som besöker din monter.
5. Engagera besökarna med aktiviteter och demonstrationer
För att sticka ut bland mängden kan du använda dig av interaktiva inslag såsom produktdemonstrationer, tävlingar eller giveaways. Låt besökarna testa era produkter eller delta i en kort aktivitet som relaterar till ert erbjudande.
6. Nätverka aktivt och samla in kontaktuppgifter
Mässor är utmärkta tillfällen att knyta nya affärskontakter. Ha en strategi för att samla in kontaktuppgifter på ett strukturerat sätt. Använd exempelvis digitala formulär eller visitkort och se till att uppföljningen är snabb och personlig.
7. Erbjud något unikt som sticker ut
För att göra din monter minnesvärd kan du erbjuda något unikt. Det kan vara en exklusiv mässrabatt, en inspirerande föreläsning eller en innovativ produktlansering. Ju mer värde du skapar för besökarna, desto större chans att de kommer ihåg dig.
8. Analysera konkurrenterna
Genom att hålla ett öga på dina konkurrenter kan du lära dig vad som fungerar och inte fungerar på mässgolvet. Besök deras montrar, notera deras strategi och se hur du kan göra något ännu bättre.
9. Följ upp efter mässan
En av de viktigaste delarna av en mässatsning är uppföljningen. Kontakta de leads du samlat in, skicka ett tackmeddelande och erbjud mer information om era produkter eller tjänster. Ett effektivt uppföljningsarbete kan leda till långsiktiga affärsrelationer.
10. Utvärdera och förbättra till nästa gång
Efter mässan är det viktigt att utvärdera resultatet. Gå igenom dina mål, analysera vad som fungerade och identifiera förbättringsområden. Genom att kontinuerligt utveckla din strategi kan du säkerställa ännu bättre resultat vid nästa mässdeltagande.
Vanliga frågor och svar
1. Hur långt i förväg bör jag börja planera inför mässan?
Det beror på mässans storlek och dina mål, men minst 3–6 månader i förväg rekommenderas för att säkerställa en väl genomtänkt strategi.
2. Hur lockar jag fler besökare till min monter?
Marknadsför ditt deltagande i förväg, erbjud en aktivitet eller giveaway och ha en öppen och inbjudande monterdesign.
3. Är det viktigt att följa upp efter mässan?
Ja, uppföljningen är avgörande för att konvertera leads till affärer. Kontakta de besökare du haft dialog med och erbjud relevant information eller erbjudanden.
4. Hur mäter jag om mitt mässdeltagande var framgångsrikt?
Utgå från dina uppsatta mål som utställare, såsom antal leads, försäljning eller varumärkesexponering. Enkäter och analysverktyg kan också ge värdefull feedback.
5. Vad är den största missen utställare gör?
Den vanligaste missen är att inte ha en tydlig strategi som utställare och att missa uppföljningen efter mässan, vilket leder till uteblivna affärsmöjligheter.
